Chiến lược ra thị trường (GTM) là kế hoạch doanh nghiệp sử dụng để ra mắt sản phẩm hoặc dịch vụ. Nó xác định khách hàng mục tiêu, giá trị mang lại, giá cả, kênh phân phối và cách tiếp cận marketing. Thiếu chiến lược GTM rõ ràng, dù sản phẩm tốt đến đâu cũng có thể thất bại.
Nền tảng của mọi chiến lược GTM là hiểu sâu về khách hàng. Bạn đang bán cho ai? Họ có vấn đề gì? Hiện tại họ giải quyết vấn đề đó thế nào? Điều gì khiến họ chuyển sang giải pháp của bạn? Trả lời những câu hỏi này bằng dữ liệu, không phải giả định.
Lựa chọn kênh phân phối thường là nơi chiến lược GTM thành công hay thất bại. Bán hàng trực tiếp, đối tác, sàn thương mại, marketing nội dung, quảng cáo trả phí — mỗi kênh có kinh tế và thời gian khác nhau. Kênh tốt nhất phụ thuộc vào phân khúc khách hàng, quy mô hợp đồng và chu kỳ bán hàng.